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中國時報【呂筱蟬╱桃園報導】桃園客家桐花祭28日在龍潭甘家堡舉辦「桐花野餐派對」，今年首創以「桐花與馬卡龍色系之完美組合」為比賽主題，活動由與會者共同啟動「Hakka Picnic」野餐寶箱開始，民眾發揮創意，展現繽紛又浪漫的桐花野餐。客家事務局表示，野餐是近年最熱門的活動之一，為鼓勵民眾感受山林桐花之美舉辦桐花野餐，今年開放80組名額，除野餐布置比賽，也有手作彩繪桐花DIY課程、綠地泡泡秀、經典桐花印象拍貼機等互動體驗，結合野餐、桐花、音樂及客家元素，讓客家文化活動型態更多元、吸引更多年輕族群及親子家庭參加。野餐派對首次以「桐花與馬卡龍色系之完美組合」為主題，祭出高達7萬5000元獎金，參賽者卯足全力，以馬卡龍色系裝扮及布置，在浪漫的桐花樹下野餐，感受更唯美。今年也新增「客家名人Cosplay五星主廚下午茶饗宴」，參加者以Cosplay客家名人造型現身，即可兌換五星主廚特製的下午茶甜點，為野餐派對製造驚喜。桃園客家桐花祭5月4日及5日於中原大學舉辦「桐花歌唱及唸謠大賽」，5月11日有「客語舞台音樂劇頑皮孫悟空」，每周六、日嚴選賞桐古道及祕境辦理踏青健行與藝文活動，歡迎民眾搭乘周末免費接駁專車賞桐遊客庄，體驗客家文化之美。

中國時報【陳世宗╱台中報導】少子化已成國安問題，台灣不孕症比例高達15％，平均每7對夫妻有1對不孕。靜宜大學校長唐傳義整合清大、北醫、台科大等人工智慧（AI）研究技術團隊與多家生殖中心合作，研發出縮時影像判讀受精卵新技術，提升人工受孕率，並取得專利，與產業洽談技轉中。靜宜大學並無醫學相關系所，2年前唐傳義團隊透過科技部「數位經濟前瞻技術研發與應用專案計畫」，與北醫研究團隊合作，研發出「用藥錯誤辨別系統」，以預防錯誤用藥。去年與萬芳醫院、茂盛及北醫等生殖醫學中心合作，發展出「生殖醫學」人工智慧技術。唐傳義表示，台灣每年超過3萬4000名患者接受人工受孕（IVF）療程，台灣試管嬰兒成功著床率雖達36.7％，僅次於美國，排名世界第2，但每次療程平均花費30萬元，全台1年醫療費總額達102億元，患者身心飽受煎熬，負擔也大。唐傳義團隊透過生殖醫學中心資料，篩選出與胚胎成功著床有關特徵，以胚胎影像結合生化檢測數值形成分析引擎，以人工智慧演算模型發展胚胎品質及懷孕率預測，輔助從各種治療方案中選擇受孕率最高方式，根據患者情況進行精準生殖醫學，正確率達8成以上。唐傳義強調，未來將與各生殖中心結盟，建立生殖醫療資源平台，作為醫療研究人員參考，資料透明化，讓醫病共同決策幫助民眾「輕鬆」備孕。

國際中心／綜合報導開車時真的要相當注意四周情況，否則一不小心恐對他人的寶貴生命造成威脅！印度近日發生一起車禍案件，一名37歲的男子開車出門，沒想到卻因滑手機沒注意狀況，就這樣活生生將年僅3歲的姪子輾斃，令人不勝唏噓。▲男孩下車後走向車頭。（圖／翻攝自catchnews）根據外媒報導，本月22日下午，印度德里一名37歲的叔叔穆罕默德（Aas Mohammed）載著3歲的姪子古拉姆（Gulam）出門，抵達目的地後，古拉姆下車走向車頭方向準備離去，沒想到穆罕默德卻分心滑手機，直接踩油門前進，才剛下車幾秒的古拉姆就這樣當場被輾斃。▲男孩被自己的叔叔輾斃。（圖／翻攝自catchnews）等到穆罕默德回過神時，才發現自己闖下大禍，立刻抱著傷勢嚴重，身上不斷噴血的古拉姆送至醫院，但由於男童頭部、胸部等多處重傷，經緊急急救後仍回天乏術。當地警方調查後發現，穆罕默德當時因滑手機分心，沒有注意到剛下車的姪子走向前方，最後則依莽撞和疏忽駕駛等罪名逮捕，該案也將交由當地法院做進一步的判決。（編輯：張家寧）更多三立新聞網報導飛行員失事身亡！「錢女友」現身爽刷遺產 兩年後下場竟…分享53萬部A片賺飽飽！「A片之王」栽了…網哀嚎聲四起女工摔落機台被活活絞死 她慘變「人體絞肉」同事崩潰藍營誰出征？王世堅斷言：國民黨派韓國瑜，沒其他可能了

記者林辰彥／台北報導大專足球聯賽甲一級冠軍戰，7日在台北市立田徑場舉行。台北市立大學全場踢進2球都不算，而輔仁大學全場領到2張紅牌。兩隊在正規90分鐘踢成0：0，加時延長賽30分鐘之後仍是0：0，北市大最終在12碼PK大戰中，以5：3兩球之差戰勝輔大，第7度捧起大專冠軍盃。▲北市大奪下大專足球聯賽冠軍。（圖／大專體總提供）北市大總教練張武業表示：「北市大球員平常散居各球隊，踢大專聯賽只能從小組部分默契去培養起，比起輔大有航源FC在踢AFC亞足聯盃來說，經驗會比較欠缺。很高興球員能凝聚一起，踢出一場好比賽。輔大在少2名球員之下還能將比賽逼到PK大戰，下半場的防守真的非常好。」「去年我們在冠軍戰領到紅牌，少1人之下以2球輸掉冠軍，在賽前我不斷提醒球員在場上的動作以及情緒必須控制好。」輔大總教練洪懷慶說：「球員在場上沒將情緒控制好，造成2人被紅牌罰下場。在少2人情形下，還能將比賽踢和，下半場的防守很累，也讓球員成長。輸掉比賽，也讓球員好好檢討場上情緒控制，不能影響到球隊全體。」▲▼輔大足球隊在大專足球聯賽。（圖／記者林辰彥攝影）主審在賽後比表示：「球員在領到第一張黃牌之後，在場上的動作本來就該收斂。裁判也知道那些球員有黃牌在身，但是像輔大游家煌用手肘頂在對方脖子上，這樣子不給黃牌也說不過去。」輔大在第65分鐘游家煌2張黃牌累積成紅牌出場，第87分鐘又有劉泳賦爭球揮到對手領到第2張黃牌累積成輔大的第2張紅牌。輔大在場上少2人情形下，在延長賽全力防守，把比賽逼到PK大戰。北市大門將段昍在PK大戰守下1球，北市大以5：3贏得比賽。北市大在2015、16年都拿到冠軍，去年冠軍賽以0：2輸給輔大，今年又把冠軍盃搶回來。更多三立新聞網報導影／紅人海盜板凳清空 畫面彷若味全與兄弟龍象大戰生化人普侯斯敲安 超越鈴木一朗大紀錄運彩擂台／昨日3專家雙推過 今天推什麼？季後賽對老東家金酒 夏普喊話全力求勝

撰文／莊妍攝影／編輯部場地與參與協力／榮富國小身為媽媽，母職雖是終身使命，忙於照顧孩子與家庭的同時，仍有許多面向需要被看見、對話與滋養。其實，就算當了媽媽仍是「另一個媽媽」的小孩，為人母之後，「兩個媽媽」究竟有哪些化學變化？另一方面，如何平衡人母和人妻的角色，和丈夫保持甜蜜、釀造婚姻新火花？媽媽如何看待自己和其他的媽媽同胞，以及怎麼讓自己的生涯也多采多姿？因著這樣的好奇，我們孵出了本期的專題企劃，除邀請心理師與名人實踐家撰稿之外，也想知道更多媽媽們的想法，於是興起這場與媽媽們面對面的暖身會，選定洋溢媽媽活力的小學校園為現場。在新北市新莊區榮富國小輔導主任黃韻亘鼎力協助下，讓月刊部三口組得以前進榮富國小與十五位志工媽媽進行一場有情有味的暖身交流會，在此獻上我們誠摯的感謝。暖身會依專題企劃三大架構設計題目：蒐集更多媽媽的想法，也代媽媽大眾訴訴衷曲、相互給力。(1)媽媽vs.老媽(2)媽媽vs.阿娜答(3)媽媽vs.她進行方式三部曲：１．請參與者填寫編輯設計的問卷。２．在小組裡進行分享激盪。３．回到大團體徵求分享與回饋。以下就依架構順序將媽媽們的回應做彙整披露，相信她們的舊經驗與新看法，會為妳/你帶來共鳴與不同的亮光！（本篇中提及的人物均為化名）I．媽媽vs.老媽女兒與媽媽之間可能有的情結？身為母親肯定愛孩子，卻放不下孩子，女兒依賴媽媽作為情緒出口和安慰及支持的來源，然而母女間相吸又相斥，在依賴和獨立之間，隱含著控制與受控的權力拉扯。有些孩子已上大學的媽媽們表示，小時候那個年代，她們的母親通常要忙於家務，生養也比現在多，和孩子相處時間有限。家裡孩子多，瓜分了母親的愛會讓孩子感到情感匱乏，種種原因讓母女間有了距離，比方說：價值觀的不同、分擔家務而無喘息空間、比較孩子的成就……好多原因讓成長帶傷，以致現在教養孩子時，竟不自覺複製了媽媽當年不理想的做法。TIP從自身經驗或妳曾耳聞母女間如何破冰和轉化？「當了媽媽以後，越來越能同理和認同我母親，母女的感情也越來越好了。」小曦的經驗，是否也是妳的印證或期待呢？當母女之間有糾結時，破冰與轉化的方式多元，但需要給予彼此時間與持續學習。欣欣認為，與老媽卡關時，可先離開當下不愉快的環境，到有趣、美麗的地方做轉換，或醞釀改日再聊的契機。小珊提議須給彼此選擇的空間，嘗試了解彼此的地雷。阿咪則分享可邀請第三方的協助及支持，或許有助於獲得鼓勵、增添力量和溝通智慧。不過，解鈴還須繫鈴人，阿芳說，母女若有傾聽與擁抱的相伴時光，固定安排家庭活動，或許能化解並放下情緒與誤解。II.媽媽vs.阿娜答大多數媽媽表示和丈夫之間已昇華成夥伴關係，期待丈夫能「多關心孩子，參與教養及分擔家務」，而溝通和互信互助是必要的。陪孩子聊天，也要記得關注美麗堅毅的枕邊人。雙向的體貼關懷和肯定支持，都能讓兩人感情回溫，調和出快樂的自己。教養觀歧見易使感情產生摩擦。有些媽媽坦承「小孩睡飽、吃好就好……」重心轉移難免有些忽略先生，致單獨相處的時間少，但在孩子面前有親密的舉動還是會有點害羞。還有這樣的聲音：「好羨慕別人有體貼的老公呀！」、「婚齡二十年以上的老夫老妻長年無性生活，仍過得舒坦愉快。」TIP實踐甜蜜，有愛要說&做！珍說她會用言語或肢體語言，告訴另一半在自己心中的重要性。琪琪則採投其所好大法，如：一起在家看電影。小美則是將甜蜜回憶常掛嘴邊，露兒則建議可安排單獨相處的時光，不論是旅行、節日慶祝，還是平常一起吃早餐、散步，有時間多談談心，賞識與尊重彼此的優點，都能讓雙方感受到彼此的關注。III媽媽vs.她從媽媽／女性角度，妳如何看待自身？跟其他媽媽共學，心裡曾出現哪些聲音或感受？時間的壓縮致使媽媽感到身不由己，多希望自己是集溫柔和積極於一身的母親。有時像無頭蒼蠅忙、盲、茫，猶疑是否能向著目標勇往直前？但學著感謝和疼惜自我，不能飛遠仍能快樂又滿足。「有的媽媽好會打扮，反應又快……」、「共學媽媽都好厲害，顧家又會透過學習幫助自己……」、「我覺得自己在教養孩子和學習上都不如人……」這些都是心裡暗動的內在聲音。TIP親愛的，妳不用當全能媽媽看見甜蜜的負荷，正是關照自己和留下喘息空間的契機。Sandy認為，不妨告訴自己：「其實孩子夠好了（媽媽總希望自己的孩子好還要更好），我能不能把握原則就好？」阿思說，其實衝衝衝的媽媽們，正思考著人生下半場要何去何從呢！莉莉說，若覺停滯無力，也可以從一點點開始，嘗試改變。然而，平凡的生活，像個樹懶有何不可？那並不抹滅天下母親的偉大，這是阿莎的媽媽哲學。女人當了媽媽如何將生活經營得精彩？ 首先要有家人的支持，會讓媽媽在持續精進自己的路程上更為安妥。媽媽不僅為孩子的學習方向預作準備，也時常扮演家庭運動的倡議與行動者。比如：想讓家人更健康，開始多買新鮮蔬食，少買零食來改善家人飲食。再來是團體的互助，能提供媽媽有宣洩壓力的出口。帶孩子的疲憊往往使心裡失衡，但參加志工團體以後，為提升自己而努力，心情也跟著開闊起來。有媽媽說，對於目前的生活十分滿足，但仍有一點想工作的打算；有媽媽說，照著社會期許的階段任務順勢而為，走過上有老母下有幼孩的忙碌歲月，現在懂得靜心思考自己要做什麼；心中有個聲音告訴自己：「我知道想做的，是可以做到的。」不斷觀照自我關係，是充實的歷程。媽媽們說：「我期許更多地關注生活當中喜悅的部分。學習放下牽掛，當快樂的學習者，當個富有內涵的母親。真誠愛孩子，而不以自己的期待來愛他們。」TIP設計生涯新定位燕說：「我會參加坊間課程。」做母親不見得要割捨過去的興趣，透過書法、手工藝陶冶性情，晨起的瑜珈亦可放鬆身心。沒有長時間的空檔，就從現階段任務培養愛好也不失為好方法，如：廚藝料理。「我希望得到先生財務支持。」、「我打算存一筆錢作為學習費用，朝著重回職場努力。」、「我想到鄉下恬居」小盈、阿甜、言言都把各自的目標具體化，她們認為藉此有助走出舒適圈，發展新生涯。有愛大聲公！Dear老媽：「我看見自己越來越靠近您，甚至更理解您。」Dear阿娜答：「我知道人生旅途最終長伴是你，謝謝你的選擇。」Dear夥伴們：「我想謝謝同為母親的妳們，感動和激勵都因妳們而生。」閱讀至此，你是不是也有一股共感澎湃呢？翻開《張老師月刊》，邀請妳進入心靈MRI的旅程，先從與記憶中的母親重逢。對某些人來說，可能是那既想靠近，卻又不大明白的母親……

崑山科技大學配合54週年校慶，承辦2019年AU+亞洲大學聯盟會議及全球校長論壇暨國際研討會，有來自日本、韓國、中國大陸、馬來西亞及印尼等多所大學校長、副校長出席參與。崑山科大校長李天祥表示，論壇以亞洲民生產業發展趨勢為題，簽署合作協議，展開盟校間的學術研究交流。崑山科大李天祥校長表示，該校曾舉辦2016年海峽兩岸大學校長論壇暨科學技術研討會、2015年全球校長論壇、2014年第四屆台皖科技論壇、2014年全國大專校院校長會議及2010年海峽兩岸大學校長論壇暨科學技術研討會。今年則承辦AU+亞洲大學聯盟會議及全球校長論壇暨國際研討會。各盟校簽署合作協議。李天祥校長指出，他去年參加2018 AU+亞洲大學聯盟會議，爭取2019年亞洲大學聯盟會議的主辦權，於是配合該校54週年校慶系列活動，辦理AU+亞洲大學聯盟會議、全球校長論壇暨國際研討會及聯盟學校的簽約儀式。李天祥校長表示，論壇以亞洲民生產業發展趨勢為題，上午舉行全球校長論壇暨國際研討會，由日本長崎衛斯理公會大學佐藤快信校長、日本梅光學院大學清水哲生副校長、馬來西亞成功禮待大學黃志強校長、韓國仁德大學尹汝松校長、中國大陸山東外國語職業學院何集體副校長，及印尼Tarumanagara UniversityProf. Dr. Agustinus Purna Irawan校長等人，針對辦學政策、人才管理、國外留學、實習、就業及簽證等議題進行分享。下午的聯盟會議，由崑山科大與日本長崎衛斯理公會大學、日本梅光學院大學、馬來西亞成功禮待大學、韓國仁德大學、中國大陸山東外國語職業學院等聯盟學校進行會議討論，會後則安排簽約合作。2019年第一屆暑期國際學生交流活動將由崑山科大舉辦，AU+各盟校派送學生到該校進行交流活動。崑山科大國際副校長衞祖賞表示，AU+亞洲大學聯盟全體盟校的師生們，都能進行全面性的研習、實習、文化體驗等合作，進而形成Global Campus國際校園的概念。承辦AU+亞洲大學聯盟會議，除對未來如何推動聯盟整體發展進行深入研討和交流外，也將進行學術研究交流及寒暑假短期研習、海外實習、國際學生證等合作計畫討論。更多新聞推薦● 參加廢核遊行 蔡英文：有我在，非核家園目標不變

新北市教育局在鶯歌國中舉辦「新北市鶯歌自造教育及科技中心」揭牌，教育局長張明文邀請臺灣師範大學簡佑宏教授與一同見證新北市第二所，也是三鶯區第一所自造中心啟用。局長張明文表示，中心以主題式課程，運用結合科學、科技、數學、工程、藝術的STEAM核心精神，在生活情境中學習「創意設計」、「運算思維」與「機電整合」，讓學生動手做，學習生活應用與解決問題，以培養設計、溝通、整合及創意能力，孕育能解決問題的人才。鶯歌自造中心以「自造覺醒，原力鶯中」為核心，融合新課綱科技領域，以傳統自造、創意設計與數位製造、新興科技等為主軸，結合在地的陶藝與標竿企業「東龍珠」公司產學合作，開設全國獨一無二的「金工職業試探班」，另結合在地特色從幼兒園、小學到國中都有安排陶藝課，從練土、坯體、釉彩裝飾、燒製等所有製程，讓傳統自造結合教學，銜接高職更往下扎根國小，培養孩子帶得走的能力。展示生活科技學生創意作品中，有學生使用隨手可得的回收物，利用程式設計及物聯網，設計出的IOT物聯網智慧魔法車。此外，也安排體驗傳統自造-金屬工藝製作「十二星座墜飾」，並以陶瓷壓製陶板手印留下紀念，三鶯區學校如昌福國小及鶯歌高職也帶來創意作品，展示共同研發課程及交流成果。新北市教育局將於5月至7月辦理「2019新北創客季」系列活動，5月6日起於市府一樓大廳辦理創客主題展，現場有闖關及趣味活動，相關創客及科技活動請搜尋「新北創客漾」網站及臉書「新北創客漾」粉絲團。

旺報【記者梁世煌╱綜合報導】由於人行近期兩度否認降準傳聞，導致市場認為大陸貨幣政策不會轉鬆而出現失望性賣壓；再加外資近期出現暫時退潮，上證指數本周已接連失守3200點、3100點兩大關口，一周跌幅達5.64%，創2018年10月以來的最大單周跌幅，分析師指，滬指經過一輪大漲後拉回，短線能否找到支撐並出現反彈，量能規模將是關鍵。截至26日，上證指數收在3086.40點，當天下跌1.20%；深證成指亦在本周跌破萬點，26日再跌126.8點至9780.82點，一周跌幅達6.12%。對於A股市場最近的跌勢，分析師認為與最近大陸的政策面所釋出的訊息有關。由於中共中央政治局重提要透過結構性改革去槓桿，以及人行接連兩度否認降準傳聞，使得市場原先對寬鬆貨幣政策的期待為之落空，在認為貨幣政策或將轉趨中性的情況下，市場投資情緒為之降溫。預期節後可望反彈對此，分析師認為，由於滬指已經跌破3100點，預計短線超跌反彈將很快出現。但若反彈無量，則投資者需考慮控制持股部位，由於目前時間點接近大陸的五一長假，市場普遍預期節後出現反彈的可能性不低，但能否重回上升軌道，量能堆疊的力道將會關鍵因素。值得注意的是，由於今年以來A股一路漲至3200點，不少外資法人開始「居高思危」，外資資金退潮的情況在近期相對明顯。美銀美林26日出具的研究報告稱，近期流入大陸A股的「北向」資金持續錄得淨賣出，是A股「入摩」以來首見，這可能預示著大陸股市短期正在步入調整，但該行認為，H股下行風險仍大於A股。美銀美林策略師崔偉在其報告中指出，自4月11日以來，北向資金連續7天成為A股的淨賣出者（最近一個月為基礎），情況比較罕見，也是自A股於2017年6月加入MSCI指數以來首見，這可能對市場走向具有一定的啟示作用，因為北向資金流向一直是觀察A股是否見頂指標之一。據該行統計，過去曾有4次北向資金逆轉（連續五天或以上淨賣出）情況，分別是2015年4月、7月、10及2016年5月，當中有3次滬綜指大幅下跌，在隨後的3個月、6個月和12個月中跌幅一般超過10%，只有2016年5月例外，市場在隨後一年內上升。短期現逢高回調效應崔偉表示，目前外資退出的訊號仍不強，但如果外資賣出情況再持續數周，則其信號將會更具意義。不過，從基本面看，市場似乎已經充分反映出今年以來股市上升三大驅動因素──中美達成貿易協定、大陸刺激經濟措施以及美聯準會轉向寬鬆。因此，他預期市場短期難免會出現一些逢高回調的效應。

去“中國的納斯達克”淘金！截至4月25日，已有92家企業衝刺科創板，其中不乏馬雲、沈南鵬、雷軍、王思聰、周鴻禕等投資大佬的關聯企業，但最受關注的當數小米系，雷軍的小伙伴們正在集體沖向科創板。燃財經發現，九號機器人有限公司、北京石頭世紀科技股份有限公司、深圳市創鑫激光股份有限公司、廣州方邦電子股份有限公司、聚辰半導體股份有限公司這5家公司都接受了小米系資本直接或間接的投資，其中兩家是在向科創板提交上市申請前夕，被小米突擊入股。接受小米投資或加入小米生態鏈，意味著獲得小米的資金、品牌、技術和資源支持。此前，小米生態鏈企業華米和雲米已先後在美股上市，青米已經登陸新三板。如果以上五家公司全部順利登上科創板，加上已經上市的華米和雲米，那麼將誕生四家小米生態鏈上市公司，三家小米生態鏈周邊上市公司。小米自2013年開始佈局生態鏈。根據小米此前披露的招股書，截至2018年6月，小米投資的生態鏈企業已超過210家，其中超過90家專注於發展和生產智能硬件產品。智能硬件是科創板優先推薦的領域，科創板會是小米系的下一個掘金場嗎？小米提前佈局突擊入股這五家申請登陸科創板的企業，涵蓋的業務範圍為智能短途交通、智能掃地機器人、激光器製造、集成電路、電磁屏蔽膜。和絕大多數衝刺科創板企業一樣，這五家企業的營收規模在1億至50億之間，其中有兩家超過30億。九號機器人和石頭科技為小米生態鏈企業，備受年輕人喜愛的九號平衡車和米家電動滑板車就是九號機器人旗下產品。2015年，九號機器人獲得小米科技、紅杉資本、順為資本、華山資本A輪投資。根據招股書，上市前，順為資本和小米旗下基金People Better均持股10.9%。2016年、2017年、2018年，九號機器人的營收分別為11.53億元、13.81億元、42.47億元，與小米的關聯交易占比55.75%、73.76%及57.31%。但是，九號機器人的淨利潤已經連續三年為負，也是這五家公司中唯一虧損的企業。2016年、2017年及2018年，其淨虧損分別為1.58億元、6.27億元和17.99億元。主營業務為智能清潔機器人的石頭科技，和小米關係密切。小米集團在2014年3月投資石頭科技，順為資本在2016年3月跟進投資。目前小米旗下基金持股11.85%，為第二大股東，順為資本持股1%。小米不僅是石頭科技的股東，同時也是重要客戶和分銷渠道。在2018年推出自有品牌之前，石頭科技的收入中超過九成來自小米。創鑫激光和方邦電子並非小米生態鏈企業，但這兩家公司都在申請科創板之前接受了小米投資。創鑫激光的主要產品為脈衝光纖激光器和連續光纖激光器，位列國產光纖激光器第一梯隊。根據招股書，2019年1月和2月，創鑫激光原始股東分批向湖北小米轉讓合計4.42%的原始股，作價1.12億元。2019年4月，創鑫激光的科創板上市申請獲得上交所受理。和創鑫激光類似，2019年3月，小米基金以股權受讓的方式，獲得方邦電子早期個人股東轉讓的3.3%原始股權，交易金額為5000萬元。小米入股不到一個月，方邦電子轉戰科創板。方邦電子成立於2010年，主營產品之一電磁屏蔽膜應用於華為、小米、OPPO、VIVO、三星等手機廠商。另一家公司聚辰股份的主營業務為集成電路產品的研發設計和銷售，它雖未獲得小米的直接投資，但雷軍通過旗下公司間接持股。根據招股書，武漢珞珈持有聚辰股份6.17%股權，湖北珞珈對武漢珞珈持股23%，而雷軍是湖北珞珈股東，持股10%。對單一客戶依賴過大存風險在這五家公司申請登陸科創板之前，小米生態鏈企業華米、雲米已經在美股上市，青米在新三板掛牌。根據青米在招股書中的描述，小米生態鏈企業的業務模式是：企業與小米合作，依托自身研發或技術優勢，利用小米品牌及銷售優勢，所有生態鏈企業專注於不同的智能硬件領域，產品符合小米整體風格。這些生態鏈企業的產品，部分被打上“小米”或“米家”的品牌，它們的部分產品通過小米的線上線下渠道進行銷售。在此模式下，小米不僅是生態鏈公司的股東，也是品牌合作方和銷售渠道。一位接受了順為資本投資的教育硬件公司的創始人告訴燃財經（ID:rancaijing），很多初創類硬件公司接受小米或順為的投資，通常最看中的是小米的品牌和渠道優勢，這對早期銷售起量非常有利。但是，這也導致對小米單一客戶依賴過大的風險。2016、2017、2018年，和小米的交易額在石頭科技營收中佔比為100%、90.36%、50.17%，在九號平衡車的佔比為55.75%、73.76%、57.31%。這兩家公司都在招股書中提示了因此而涉及的經營風險。但這一比例隨著企業自有品牌的推出，正逐漸降低。另外一個問題是，和小米的合作帶來了銷量，卻壓低了利潤。上述創始人透露，小米對價格要求非常苛刻，為了保證性價比，生態鏈公司往往需要以成本價向小米供貨，這會把利潤壓縮得非常低。加入生態鏈的公司，和小米約定利潤分成協議，產品以成本價賣給小米，產品銷售的一部分毛利轉移給小米，作為加入生態鏈，使用其商標、商城進行銷售的利潤補償。對於銷售的淨利潤，雙方再進行分成。以石頭科技為例，它和小米推出的米家品牌產品的毛利率在20%以下，自有品牌產品的毛利率在40%以上，綜合下來總體毛利率在23%左右，而行業平均值為40%。石頭科技在招股書中指出，公司綜合毛利率低於同行的主要原因是“米家智能掃地機器人”毛利較低。相比之下，正常經銷渠道的毛利率要更高。產業經濟觀察家、消費電子行業分析師梁振鵬向燃財經表示，廠家的產品通過經銷商銷售，通常要交渠道費用和利潤分成。線上渠道一般會向廠家收取固定的技術服務費或年費，另外從銷售額中抽取提成；線下渠道要收取進場費和利潤分成。在銷售模式上，石頭科技通過小米模式銷售的毛利率為16.76%，而自有品牌銷售線上毛利率為40.88%，線下為41.04%，自有品牌毛利率要遠高於小米模式。但隨著自有品牌的推出，對小米依賴性降低，產品毛利率將逐漸提升。小米係為何集體瞄準科創板在2018年小米AIoT開發者大會上，小米IoT平台部總經理範典就曾表態：很高興看到科創板即將推出的消息，這會為小米生態鏈企業帶來更多機會。小米對於生態鏈公司一貫的態度是鼓勵其有機會獨立上市，科創板能夠為此帶來巨大的機會。根據上交所此前發布的規則，科創板優先推薦三大類七大領域的公司，其中互聯網、人工智能、新一代信息技術、高端裝備、新材料等領域都將重點推薦。小米生態鏈企業大多涵蓋居家物聯網（IoT）、數據和電子製造等硬件行業，符合科創板鼓勵的方向。本次沖刺科創板的五家企業，全部屬於上述領域。另外，科創板允許不同投票權架構公司在國內上市，以中國存託憑證（CDR）的方式登陸科創板成為可能。九號機器人搭建了VIE架構，其註冊地址位於開曼群島，屬於境外公司。九號機器人成為目前上交所受理的92家科創板公司中，首家擬發行CDR的申報企業。某接近九號機器人的人士向燃財經表示，九號機器人從公司業績來說，是可以申請上主板的。由於是境外結構，一直在等待時機。另外，相比創業板，科創板的門檻已經降低，這為那些不符合創業板上市門檻的公司提供了機會。2018年，受毛利率異常、核心專利和關聯方資金佔用等方面因素影響，方邦電子申請創業板IPO未能成功。科創板推出後，方邦電子即轉戰科創板。小米抓住了這一波機遇。除了生態鏈的兩家公司，突擊入股了兩家公司，押注科創板。不過，對於突擊入股，股東將面臨股份鎖定期的問題。根據上交所發布的《上海證券交易所科創板股票發行上市審核問答（二）》，科創板申報前6個月的新增股東鎖定期為3年。不論是生態鏈企業，還是生態鏈周邊投資企業，小米已經並且正在持續加速佈局，相比境外資本市場和國內A股，科創板提供了另外一種可能。目前已經公開申請科創板的“小米系”企業已有五家，或許還有更多正在路上。本文經授權發布，不代表36氪立場。 如若轉載請註明出處。來源出處：36氪

文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme，從小眾市場到十億次下單數，全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產，讓每件商品都變「收藏品」，且不因品牌擴大而迷失方向，造就了成功。做生意，賣東西，賣越多越賺錢！有沒有賣越少反而越賺錢呢？現在最紅的潮牌是誰？是誰每回新品開賣，店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多？是的，就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓，是一家街角小店，專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士．傑比亞（James Jebbia）十九歲時從英國來到紐約西村，那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板，卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商，只重視滑板的功能，完全不在意滑板文化。最怪的是，廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年，而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲，所以你可以買到功能超棒的滑板，卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元，一九九四年四月開張Supreme，專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年，滑板T恤的設計來自電影，經典款是《計程車司機》勞勃．狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤，來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年，開始和名牌服飾合作「聯名款」，第一個是Vans。名牌需要炒話題，Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順，但Supreme終究是小眾品牌，大明星還沒有穿戴，它還不是眾人追逐的目標！關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日，這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走，大品牌的銷量滑落，生產過剩，供過於求。翻轉思考，傑比亞決定要「求過於供」，他說：「如果市場能賣六百件，我就只生產四百件！」這個逆向策略，反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時！每個星期四推出新商品，只透過官網預購，或是在實體店排隊，全部直營，完全沒有經銷商。商品只生產一次，一次買不到，永遠買不到！而且我們永遠不知道，下星期會推出什麼新品？所以每一件商品，搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴，穿戴在身上，頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」，人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣，一翻平均上漲十二倍。如此暴利，怎不令人瘋狂？Supreme不只對新品搞神祕，與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注，出現許多討論和猜測Supreme的網站，好像賭彩票，專講開什麼號碼？網路的討論量直接轉化為購買量，但Supreme偏偏不滿足這個量，永遠是「求過於供」。它不去追逐客人，讓客人來追逐它！Supreme真的做到一以貫之，它的網站看不到商品圖片，看不到搜尋功能，更看不到行動呼籲，不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息？它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣，你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲，會收到新品的詳細資訊。你以為買很多，就可以成為VIP嗎？不是，買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱，深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演，每個人都成了天天等兔子的農夫啊！暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣，最快十九秒，最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」，我們加入付費App，他們有註冊程式，可以不停地為我們下單，這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」，前者在喬丹與Supreme聯名款發售時，不到五秒賺了兩萬美元，後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人，Supreme曾有單品下單十億次的紀錄！網路買不到，只能去店前排隊，長長的隊伍中有粉絲、有黃牛，人人排得心甘情願，樂在其中。東西一到手，價格漲十二倍，誰能不快樂呢？從街邊小店成為第一潮牌，難道凡事反著幹就會異軍突起嗎？Supreme的反向思考，與其說是飢餓行銷，不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格，不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神，不能有的地方叛逆，有的地方流俗，這樣不會兩頭討好，反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去，才會到岸，一下東一下西，兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後，為了擴大市場，反而失去特色，導致衰退！Supreme現在市值十億美元，怎麼算出來的？二○一七年，凱雷集團（Carlyle Group）以五億美元收購Supreme五○％的股權。此交易引起不安，因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的，它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎？它能持續叛逆精神嗎？漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」，只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神，Supreme從製作到販賣，它都貫徹始終，建立特色，創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝：史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎？ 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的？ 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去